短视频带货效果好的原因，你知道吗？

短视频带货内容主要分成三部份：前期打算—运营—直播

短视频带货现今流量主要集中在快手和抖音两个大流量APP，短视的原道辅助配合B站、频带小红书等，货效安居客刷好评还有一些流量比较大的果好二级电商和小程序，比如堪称一个亿流量的因知会员制化妆品小程序鲸鱼家，也在自己平台开了直播。短视的原道

现阶段而言，频带快手带货的货效疗效平均出来要好于抖音，很多人说快手土快手怎么养号，果好但是因知土就是快手带货效果好的缘由，快手的短视的原道用户愈发下沉，更多三四线城市、频带农村城市用户，货效这样的果好群体消费水平相对比较低，对优价的因知产品更敏感，同时从众心理比一二线城市更显著，容易受网红的影响，而抖音对应的一二线城市用户，更偏向主观看法

但是不管是在那个视频平台，积攒粉丝是首要重点，也就是养号，没有粉丝做的再好也没有人看，有了一定的粉丝，开直播能起到事半功倍的疗效，总体而言，做短视频帐号在搭建和营运的安居客刷好评时侯

个人觉得要注意三个大方面：

定位：也就是你这个帐号是干嘛的，用户为何看你，或者说帐号是吸引哪方面用户的，种草号也有擅长的产品类型

有趣：短视频本质是娱乐，不管你想抒发的内容有多专业，内容诠释下来要有趣，能吸引人看下去，字典很专业，但是不会有人天天看字典。（6秒原则，前6秒能吸引用户，用户就很可能看出来，前三秒吸引不了，用户可能就划走了）

互动：互动能降低用户黏性，增加留言数目，直播就是挺好的互动，另外好多短视频会在视频结尾留一个问题或则一个开放结局，或者故意说错或则土语一句话，也有在留言区置顶自己留言，吸引用户在留言区留言，前期留言少的时侯，给每条留言回复，这都是常用的手法，也能间接提升帐号权重

下面具体说一下帐号的营运：

一、养号

以抖音为例接下来主要说一下怎么养号，快手大差不差，但是快手对关注数的重要性更大一些，要重点抓关注数，抖音是大数据算法，对内容的优质与否有很大重要性：

1、注册

现在好多自媒体都在做媒体矩阵，就是同时操作诸多帐号，有几个用处，一是避免抖音抽风，把主帐号封了，二是便捷相互引流，三是便捷开发新业务，比如小号上面的祝晓涵，开通了老丈人说车等等，小号上面就跟多了，比如抖音里常常有哪些怀旧金曲、怀旧影片，最新下来的@某某名星帐号，一下来就下来几十个，某一个帐号流量可能不高，但是加上去的长尾流量就很高

如果也要玩媒体矩阵，那最好一个帐号就用一个手机注册，另一个帐号用另一个手机注册，因为现今抖音对营销号的封也很严格，一个手机注册一个帐号可以提高帐号权重

2、养号

抖音快手这些给平台给视频流量，和SEO类似，是有帐号权重的，新建的帐号须要养一段时间，提升帐号的权重，养号基本思路就是模拟真人去使用帐号

看推荐和同城：点赞，评论，转发——每天起码保证累计活跃在线时间2小时以上此过程持续4天后，再1开始发布作品。

养号的益处：模拟真人用户操作，每隔2小时左右就打开抖音，刷3-5个视频，并看完，以此来保证帐号活跃度（此步骤可借鉴），以此来降低帐号权重，提升后期作品的推荐量。这个工作须要最好每日进行。

3、账号定位（就是前面说的第一点，账号是干嘛的）

想到哪些发哪些乱发，现阶段帐号火起来的机率比较低，因为俺们主要是拔草卖衬衫，不是培养网红，找个大帅哥，即使是培养网红，比如朱晓涵也是发家庭轶事为主，不会没事干发个授课啥的

最主要的是，一般6个视频，抖音就会在大数据上面给你一个初步定位，定位不清晰，抖音就不好给你推荐对应流量，然后推荐在某个领域里的权重就不会很高

比如视频封面，可以类似天天鉴宝一样，做成统一风格

4、视频发布时间

前期新建的大号，可以每晚固定时间发布视频，有的人说晚上6-9点是看的人最多的时侯，可以这个点发，但这个点发的人也多，新号很难抢到流量

二、内容发布

新号打算好以后，最重要的就是发布优质内容了，发优质视频网上的方式太多了，也有好多小号没有方式，某个视频忽然就火了，但是万变不离其宗，不管发哪些，最主要还是有趣

如果说没有那种多时间企划优质视频，有一个最简单的办法：

抄

找各个平台你认为有意思的视频，最好粉丝数在10W左右，然后把根据视频里的故事从新重拍一下，这个是很常见的赞粉形式，另外还有蹭热点等等

一般常见的拔草视频有几种形式：

1、人设+情景类的视频

搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配上去了快手怎么养号，在突出产品的同时，更多的是关注小哥的表情，没有非常突出产品的这些功能和卖点。

2、凸现产品的视频

在制做小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方式和产品功能都一一诠释下来，带货能力很强。

3、各种评测类、开箱类视频（比如父亲评测）

4、痛点+产品类

“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品优价的货，MAC官网唇膏价钱在200元左右，牛肉哥那边149元，解决了一些爱美男孩不想买非常贵的唇膏，不仅捉住了学生党的痛点，还突出了产品特惠让利。

5、痛点+效果类

“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到好多方式。

比如，开店如何宣传店面？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇见的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与看法。

6、效果+产品类

“李佳琪”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都晓得，他在介绍产品的时侯，从不说上面加多少稀有元素，营养浓度比他人家高多少，而是直接指出疗效，通过说这款唇膏涂起来，6小时候眼睛也不会干。

7、拍摄方法论

广告就是广告，不是电视剧，也不是连续剧。视频要出现超模、剧情和产品。

所以，模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货疗效。

目前，有很多短视频案例，结合自己的产品拟定拍摄技巧。

8、更新

每个视频的爆量周期为2-3周，因此须要不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，建议1-2天就要拍摄一个视频。

而在找达人推广的时侯，还要依照产品特点、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。

9、创意

品牌发布自己的创意视频，比如小黄鸭被放在车辆上、自行车上和轮滑上等，让用户自己发挥创意的点。

比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只须要提供如何操作就好，用户的脑洞比你还大。

7、换品

如果，一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不上去，那就赶快换品吧，这肯定是这个样式不适宜售卖。产品要应季节，夏天就卖衬衫；冬天就卖衬衫、帽子等。

产品要时常更换，以保持帐号活力，不要由于有一条视频爆了，就不创作新的视频了。因此，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用户打成一片。

这里再说几个便于传播的小技巧，可以在制做视频的时侯加进去：

1、一个简单的符号，比如LOGO，这个不用说了，就是品牌

2、一个上帝般的人物，在没有短视频的时侯，很多品牌例如苹果乔布斯、小米雷军、阿里巴巴马云等等，短视频更容易出现这样的意见领袖，比如虎哥说车的虎哥、朱晓涵等等，所以拟人化的视频，比单纯拍东西更受欢迎

3、法典一样的信条，也可以理解成仪式感，能起到加强用户认知的作用，比如：

牛肉哥——把价钱打出来

虎哥说车——网友想看****明天它来了，固定的文案模式等等

李佳琪——Omygod等等

想一个自己的仪式感文案加到视频里，强化特性，易于传播，效果会更好

经过一段时间的短视频营运，账号积累一定粉丝，就可以打算开直播带货了，以抖音为例，开通直播带货须要满足两个条件：

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